Stop nu snakken og drømmen om at sælge serviceaftaler - kom i gang! - du kan nemlig godt ved hjælp af disse tips.
De fleste bilejere - især dem med biler, som er over 5 år gamle - hader uforudsete reparationsregninger. Og størsteparten af de unge børnefamilier elsker abonnementer. Potentialet er derfor stort og hvis du virkelig vil, så er det ikke så svært at komme i gang!
1. Beslut den overordnede strategi: Hvad vil vi tilbyde i abonnementsform? A. olieservice? B. drivline og reparationer? C. hjulskifte sommer og vinter?
2. Definer vilkårene for hvert abonnement: A. Hvad er omfattet og hvad er ikke omfattet? B. Skal der være alder,- eller km begrænsning? C. Udarbejd priser så forbrugerne hurtigt kan få en pris på netop deres mærke og model.
3. Markedsføringen: A. E-mail marketing: Det mest effektfulde markedsføringsværktøj til at informere og præge kunder er e-mail markedsføring. Kort sagt løbende udsendelse af tips, tricks, fordele og tilbud pr. e-mail. I 2020 blev Au2Mailer.com lanceret - efter vores opfattelse den e-mail markedsførings platform, som er nemmest at bruge, med dansk betjening, dansk support og en indbygget robot, der laver meget af det tidskrævende arbejde. Med Au2Mailer.com kommer du i gang med at sende nyhedsmail hver måned og i hver mail gentages fordelene ved serviceaftaler kort.
Med Au2Mailer.com bliver det nemt at invitere kunderne til dækskifte sommer og vinter - ligeledes her nævnes fordelene ved service men også hjulskifte.
Med Au2Mailer.com bliver det nemt at sende kunderne en erindring i maj om fordelene ved at få bilen ferietjekket inden sommerferien. Det giver online bookinger til værkstedet og igen nævnes fordelene ved serviceaftaler.
Med Au2Mailer.com bliver det nemt at sende julehilsner til alle kunderne og igen nævnes fordelene ved serviceaftaler.
Hvis vi summere op,: - kunderne modtager månedligt en nyhedsmail. - i marts inviteres de til at få vinterhjulene af. - i maj modtager de en invitation til ferietjek. - før sommerferien ønskes de god ferie. - i oktober inviteres de til at få vinterhjulene på. - december ønskes de glædelig jul.
Altså mindst 17 e-mails på et år og i forskellige varianter oplyses de om fordelene ved service og hjulskifte på abonnement.
B. Landingssider på hjemmesiden: Det er vigtigt, at kunderne kan interagere når de læser og modtager en e-mail. f.eks Klik for at læse mere eller endnu bedre Klik hér for at bestille Disse kliks skal åbne en underside på jeres hjemmeside - det kaldes landingssider. Hvis det er problematisk eller dyrt så læs her, hvad vi kan hjælpe med.
C. Links hvor kunderne kan tilmelde sig: Au2Mailer.com indeholder en linkfunktion, som du kan indsætte på din hjemmeside. Den sikre at kunderne selv kan tilmelde sig og automatisk bliver oprettet som potentiel kunde og modtager af de nyheder og tilbud.
D. Posts og video på sociale medier: Når du poster på de sociale medier, er det vigtig at inkludere links til landingssiderne m.v og det er ligeledes et godt supplement at poste et link hvor kunderne kan tilmellde sig jeres nyhedsbreve samt lave en decideret opslag for hver e-mail, som udsendes.
4. Hvem vil vi sælge abonnementer til? Alle nuværende og kommende kunder skal tilbydes et abonnement. Derfor skal du have navne og email adresser ud af kundesystemet og ind i Au2Mailer.com. Når en ny kunde oprettes i kundesystemet skal samme oprettes i Au2Mailer.com. P.S det har Au2Mailer.com en rigtig smart funktion til (det er igen en af fordelene ved Au2Mailer.com)
Der er således fire steps for at komme i gang med at sælge service, reparationer og hjulskifte på abonnement.
Hvor lang tid tager det? Step 2 er det mest tidskrævende, men er du medlem af en værkstedskæde kan de formentlig hjælpe med priser og skabeloner og så er du hurtigt videre.
Vælger du Au2Mailer.com og følger systemets "Kom godt i gang", så er du i gang med e-mail markedsføringen på nogle timer. Efter setup skal du bruge minimum 1 time om ugen til vedligeholdelse.
Hvad koster det? Det månedlige abonnement på Au2Mailer.com koster fra 149 kroner. Man kan også købe sig til effektueringen - afhængig af mængden af kunder og hvormange abonnementsformer du vil tilbyde, så starter priserne for at komme i gang med tipsene i denne blog - all inclusive - ved 997 kr. om måneden. Kig værkstøjskassen.
Har du spørgsmål efter læsningen af dette blog indlæg så brug gerne kontaktformularen.
